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Art兩岸投資孵化器創辦人陳侯勳，精於房產投資談判。
作者╱作者、攝影╱潘怡靜
房價直直落時，如何賣房？熊市賣房，可稱是房屋買賣的「成交地獄」，房子最難賣時，探底俗俗賣是解套的方法嗎？他遠赴中國以房產投資顧問為業，輔導兩岸房產投資總額超過93億元，他認為房產談判像搭舞台，市場再冷也要塑造很搶手的姿態，談出一個好價。
在一般人眼裡，想靠房地產投資賺錢，易被扣上「炒房」、「投資客」惡名，Art兩岸投資孵化器創辦人陳侯勳卻倡議：「用房地產保護家人。」8歲就跟著父親看房、長大後看著父親著手都更，他信奉房產的威力。
事業遭架空房產救命
目前在中國上海擔任房產投資顧問的陳侯勳，起心動念於他曾經在創業路上，狠跌一跤，卻是房產投資及研究房產know-how，讓他有了事業後盾。
30歲時，陳侯勳告別當上班族，在深圳投資電子商務平台，帶領團隊贏得「深圳大學創業大賽首獎」，因創業過度操勞，沒有家族心血管疾病史的他，心跳每分鐘飆破180下，緊急返台做心導管檢查，這才發現創業拼到心肌缺氧。
休養後重返深圳，孰料離開期間遭代理人惡意架空，他竟被保全請出辦公大樓，被以「我們不需要你」狠踢出公司，當時500萬元的投資付之一炬。
「好在赴中國工作時，就跟親友合資購買深圳、北京房產，2間2008年購入的住宅單位，分別持有3年、6年後售出，現金年化報酬率分別有171%、177%。」房產獲利，成為陳侯勳拓展事業重要的一桶金。
台大經濟系畢業不久，他曾是信義房屋第1屆儲備幹部，目前是建中上海校友會房地產群群主，「同學聚會時會發現：很多人加總多年出社會工作總收入，遠不及投資1間房子的資產增長速度。」
把房子塑造成搶手房
他曾在深圳為預售屋打官司，拆解過上千個房產談判投資問題，「熊市賣房，難度最高。」他說市場價格慘跌，建商資金套牢的房子乏人問津，如何賣？
陳侯勳以中國房市為例，2010年開始，中國政府祭出各種調控政策至2014年第1季，市場從觀望轉為悲觀，買方快速減少，房地產陷入極具挑戰的「成交地獄」，在市場中多數人認定房價會跌時賣房，奮戰的不只是鳳毛麟角的買方，而是整個社會悲觀的氛圍。
「會讓買方心動的是低價房？還是有其他競爭者想要的搶手房？」根據陳侯勳觀察，避免破底也賣不出去的困境，答案竟是後者。把房子塑造成搶手房，像是「搭舞台」，在搭舞台的要價、放價過程，賣方營造1種「我可能會離開」、「我會選別人」的狀態，離開的姿態，會讓買方卸下心房。
口才太好反而是弱點
這種「搭舞台」心理戰略，他曾協助上海黃埔區1處賣不掉的樓中樓賣方，10天內高於底價賣出，過程中運用「物件下架」、「不接房仲電話」、「簡訊精確溝通」等技巧，有時「口才太好」反而是談判弱點，避免「行為語言」透露出沒人買的狀態，是一種判談時必要的「姿態」。
「談判可以說謊，但不能違法。」陳侯勳強調：「反對炒房。」房產交易談判之必要，目標是讓對方「感到最大滿意度」下，同意自己的條件。
「中國房市2016年9月迄今的限縮政策，像是四限（限購、限貸、限售、限價），造成市況僵持停頓，台灣目前也處於僵持狀態的末段。」陳侯勳認為：「房產，是經濟的類固醇。」此種時刻，賣房不易，需要一點談判技巧。
1元起標煙火秀 炒紅豪宅物件
10年前陳侯勳在台灣當房產經紀人時，曾經為了銷售台北老豪宅信義鴻禧，大膽嘗試「1元起標，豪宅跨年煙火秀」拍賣，最後以3萬餘元出租上億豪宅一晚，成功炒紅物件，不只吸引媒體報導效應、也招來後續案源，現在的他不當房仲，在房產諮詢顧問工作中，也常透過「活化資產」創新發想。
陳侯勳小檔案
年齡：1979年出生（39歲）
學歷：台灣大學經濟系畢
現職：「Art兩岸房說說」投資孵化器創辦人
經歷：
25歲 奧美廣告AE
27歲 信義房屋第1屆儲備幹部
29歲 深圳家具公司總監
30歲 投資深圳大學創業團隊
34歲 D & A Reality 創辦人
房產投資邏輯：控制「現金流風險」而非「短期最高獲利」，才能創造長期高獲利
資料來源：《蘋果》採訪整理
陳侯勳「房語錄」
談判中，最高明的「威脅」，是「態度上平淡，條件上恫嚇」；是「沒有殺氣的擺出你的大刀」，是「靜靜的晾著你的大砲」，是讓律師代表你拿「違約求償金明細列表」給對手，但表示上法院很麻煩，建議對方不要違約。
